A luxusingatlanok értékesítői palettájára csak a legsokoldalúbb és legtapasztaltabb szakemberek kerülhetnek fel, hiszen ezen a területen a siker nemcsak a többéves szakmai gyakorlaton és a kiemelkedő szakértelmen múlik, hanem elengedhetetlen feltétel a diszkréció, az empátia és a hitelesség megléte is. Dr. Vincellérné Fogarassy Valériával és lányaival beszélgettünk arról, hogyan lett a 22 éve alapított City Cartel meghatározó szereplője a magyar prémiumingatlan-szektornak.
„Az ingatlanértékesítői karrierem elindítását a saját otthonkeresésem inspirálta több mint 20 évvel ezelőtt, a szolgáltatásaink minőségét és sokrétűségét pedig mindaz, ami akkor nekem ügyfélként a szakmából nagyon hiányzott. Nem számít, mekkora értékű egy ingatlan, mindenki jó üzletet akar kötni, és mi ebben segítünk az ügyfeleinknek, ezért minden ingatlanra egyedi eladási stratégiát és marketingtervet dolgozunk ki. Azok számára is tudunk segíteni, akik külföldön szeretnének ingatlant vásárolni, hiszen Toscanától Floridáig mindenhol vannak partner irodáink, akik ugyanazzal a lelkesedéssel és profizmussal szolgálják ki az ügyfeleket, mint mi” – kezdi a magyar és nemzetközi luxusingatlanokkal és befektetési lehetőségekkel foglalkozó ingatlaniroda hálózat ügyvezetője, Dr. Vincellérné Fogarassy Valéria.
A kialakult ügyfélkörrel rendelkező City Cartel egyedülálló szolgáltatást nyújt a prémium ingatlanok iránt érdeklődők számára, mindegy, hogy magán- vagy befektetési céllal keresik meg őket. Legyen szó luxusházakról, kastélyokról, szállodákról, irodaházakról, mezőgazdasági, fejlesztési területekről, golfpályáról vagy halastóról, a prémium szolgáltatás mindenkinek jár.
„Feladatunk sokkal több, mint a megfelelő ingatlan kiválasztása és értékesítésének előkészítése. Emberek, családok, vállalkozások problémáit oldjuk meg szakértői támogatásunkkal, segítünk a döntéshozatalban, ezzel rengeteg terhet véve le a vállukról. Ez nem csupán üzleti, hanem bizalmi kapcsolat is, ami sok esetben generációkon keresztül is átível. Mindezek mellett a megbízhatóság és a diszkréció is fő erényünk. Ingatlanportfóliónk egy része nyilvánosan nem elérhető, csak kiemelt ügyfeleink kérésére tudjuk kiajánlani” – veszi át a szót Dr. Vincellér Zsuzsa, Valéria fiatalabb lánya.
Télen is kellemes klíma, sok-sok napsütés, homokos tengerpart, spanyol gasztronómia és a dekadens mediterrán élet legjava: csak néhány érv Marbella mellett, amely második otthonként is rendkívül vonzó lokáció Európa-szerte. A Marbella Home kimondottan a magyar vásárlóknak kíván segíteni álmaik dél-spanyol nyaralójának megtalálásában – amely nem mellesleg befektetésnek is kitűnő lehet.
Marbella az európai szárazföldi kontinens legdélebbi vidéke, ennek megfelelően, amikor Magyarországon hideg, szürke és csapadékos az időjárás, itt jellemzően akkor is rendkívül kellemes a klíma. Ez már önmagában sokakat vonzana Spanyolország déli részére, Marbella mellett azonban vannak még érvek. „Nyugat-európai szintű közigazgatás és közbiztonság, kiemelkedő oktatási színvonalat képviselő nemzetközi iskolák, heti négy-öt közvetlen repülőjárat Budapestről” – emeli ki közülük a legfontosabbakat a családjával együtt évek óta elsődlegesen Marbellán élő dr. Bindics Ferenc. Brandje, a Marbella Home éppen abban segít, hogy minél több magyarnak legyen kint második, esetleg harmadik otthona. Természetesen, mint mindennek, ennek is megvannak a buktatói, ugyanakkor befektetésként sem elhanyagolható lehetőség.
ŐSZTŐL TAVASZIG IS NYÁR
De hogyan is néz ki egy marbellai ingatlanvásárlás? „Egy-egy megkeresés mindig beszélgetéssel és igényfelméréssel indul. Van olyan ügyfél, aki például ódzkodik a kiadástól, másnak szempont, hogy közel legyen a repülőtér és olyan is akad, aki a tengerpart közelsége helyett inkább a hegyoldalból nyíló panorámát preferálja – sorolja a gyakorlati szempontokat dr. Bindics Ferenc ügyvéd. – A mi dolgunk egy előszűrés, aminek a végén az ügyfél elé teszünk 10–15 ingatlant magyarázattal, kiemelve mindegyik előnyeit és esetleges hátrányait.”
Azok, akik az ingatlanvásárlás mellett döntenek, először jellemzően csak egy-egy hétre mennek ki, ám a többség hamar eljut oda, hogy kisebb megszakításokkal bár, de ősztől tavaszig kint él. A nyár ugyanis nem az az évszak, amit ingatlantulajdonosként érdemes itt tölteni. „Ebben a három hónapban a 150 ezres Marbellán másfél-kétmillió turista fordul meg, napközben pedig átlagosan 40 fokos a hőség. Mi ezért azt javasoljuk vevőinknek, hogy ötvözzék a pihenést a befektetéssel: nyáron ugyanis rettentő magas áron ki lehet adni az ingatlanokat” – emeli ki az ingatlanbirtoklás befektetési oldalát a Marbella Home alapítója.
Egy friss marbellai ingatlantulajdonos persze nem feltétlenül tudja segítség nélkül hasznosítani szerzeményét, pláne, ha nincs tisztában a kiadás jogi, adminisztrációs, illetve gyakorlati hátterével. A Marbella Home csapata nem csak a vágyott ingatlan megszerzésében, de a befektetés kezelésében is segít nekik. A helyi viszonyokat jól ismerő ügyvédre azonban mindenképpen szüksége van annak az ingatlanvásárlónak, aki nem szeretne álmatlan éjszakákat szerezni magának, az ingatlannyilvántartás ugyanis egészen másképp működik Spanyolországban, mint itthon. Az ügyvédnek ezért valóban fontos feladata az, hogy ellenőrizze az ingatlan jogi helyzetét, hiszen itt is kiderülhet olyan, hogy az amúgy hibátlannak tűnő ingatlannal nincs minden rendben papíron.
Hogy mennyibe kerül egy marbellai második otthon? „A belépőszint körülbelül 70 millió forint, de nyilván ez rengeteg mindentől függ. Egy megfelelő ingatlan megvásárlásával azonban nem csak a saját életminőségünket javíthatjuk jelentősen, de az ingatlan piaci értékének akár bruttó 8–9 százalékát megkereshetjük egy évben” – hívja fel a figyelmet a lehetőségre dr. Bindics Ferenc.
Breitling, Cartier, Maurice Lacroix, Pandora, Raimond Weil, Zenith – ezeknek a márkáknak az óráit és ékszereit a Juta üzletekben lehetett először megvásárolni Magyarországon. Az induláshoz harminc évvel ezelőtt kellett egy német rokon, akinek az üzleti bölcsességeit aztán a második generáció is hasznosította. Az egymást jól kiegészítő testvérpár két tagja, Simon Anna és Zsuzsa azt szeretnék, hogy az ékszer szóról mindenkinek az ő üzletük jusson eszébe.
Péter Vladimir a Kádár-korszak légüres terében teremtette meg a modern magyar tervezőművészet, az ékszerhordás kultúráját. Műfajt, iskolát és szakmát hozott létre: iparművészek generációit nevelte értő, gondolkodó tárgyalkotásra. Ma Wladis névjeggyel fémjelzett darabjainak felismerése nem igényel szakértő szempárt, egyedi alkotásai összetéveszthetetlenek a testékítők köreiben.
Az N28 abban erős, ami leírva is a koncepció legjobban hangzó része: biztos kézzel válogatott, kevésbé ismert magyar borok hasonlóan biztos kézzel tálalt mediterrán falatokkal.
